Blog

10 erfolgreiche Fragetechniken für dein Verkaufsgespräch!

Warum du die Persönlichkeit deines Gegenübers im Verkauf gut kennen solltest.

Warum Vertriebscoaching mehr und mehr an Bedeutung gewinnt, liest du in diesem Blogartikel.

Warum du als guter Journalist ein noch besserer Vertriebler werden kannst, liest du in meinem neuen Blogartikel.

Warum du nicht den Erfolgsmoment selbst, sondern die ganze Arbeit davor feiern solltest, erfährst du hier.

Der Stanley-Thermobecher, der einen Autobrand heil überlebte und noch Eiswürfel beherbergte, sagte mehr als 1000 Fakten und Worte über den Becher. Lies hier, wie Stanley durch diese Story horrende Umsätze feierte.

Vertrieb hat schon lange nichts mehr mit Ellbogen, sondern mit viel Vertrauen und einem guten Ohr zu tun. Und was das alles mit der Fliegerei gemeinsam hat, liest du hier.

Jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeiterin mit Kundenkontakt ist gleichzeitig das Gesicht des gesamten Unternehmens. Lies hier mehr über mein Erlebnis neulich bei Lidl an der Kasse.

Sales Coaching ist was für Luschen? Du kommst schon selbst zurecht? Darum geht es doch gar nicht. Es kann so viele Gründe geben, warum ein Sales Coaching sinnvoll sein kann. Lese hier mehr.

Selbst, wenn du Powerpoints liebst, ist die Verwendung dieser Folien im ersten Meeting mit einem Interessenten fraglich. Mehr dazu in diesem Blogartikel.

Bei der Kundengewinnung wirst du sowohl gute als auch schlechte Tage oder Momente erleben. Wichtig dabei ist es, immer positiv zu bleiben, bis zum Ende des Aquisegesprächs und auch darüber hinaus! Lies hier, warum.

Angst vor dem Griff zum Hörer und potentielle Kunden anrufen? Kennst du? Hier mein Kommentar, basierend auf meinen Erfahrungen als Sales Coach, über dieses allzeit bekannte Dilemma.