„Sales Coaching? Brauche ich nicht!“ Bist du dir sicher?

Hoppala! Dein Head of Sales hat gekündigt, dein Vertriebsteam fluktuiert und du brauchst Umsatz📈, undzwar gerne gestern schon. Eine Interim-Führungskraft ist so schnell nicht in Sicht👀, die bestehenden Vertriebsmitarbeiter:innen verlieren die Motivation 📉 und ziehen nicht (mehr) an einem Strang. 

Das ist deine Realität💡? Dann gehörst du nicht zur Minderheit. Ich habe das als Vertriebsmitarbeiterin schon selbst erleben müssen, undzwar mehrmals. Wie gerne hätte ich da jemanden gehabt, der mich und das Team auffängt, kompetent und auf Augenhöhe und uns in der aktuellen Situation so schleift und feilt, dass wir unsere Teamtargets erreichen, um unsere Provision💰zu bekommen.

Leider hatte ich selbst so jemanden nicht🫤. Und auch wenn der neue Head of dann da war, musste er sich erstmal einarbeiten und hatte weiß Gott wichtigeres zu tun, als seine Teammitglieder individuell auf Umsatz📈zu polieren. Das ist im Übrigen auch gar nicht seine Aufgabe. 

Tu deinem Team und deinem Umsatzziel also in solch einer Situation einen Gefallen und hole dir einen Vertriebstrainer 🏋️‍♀️ oder -coach. Er / Sie ist nicht nur das Notstromaggregat, das dafür sorgt, dass die „Operationen“ erfolgreich weiterlaufen, sondern kümmert sich auch noch individuell um jeden Salesmitarbeiter, trotz Notstroms zu Höchstleistungen💪 aufzulaufen. Undzwar ganz individuell auf die Bedürfnisse zugeschnitten.

Spare das Geld 🤑 nicht am falschen Ende. Schlimmstenfalls sind deine besten Vertriebsmitarbeiter:innen die nächsten, die gehen🚶‍♂️. Und wir wissen alle, was Neuanstellungen für Neuinvestitionen ohne Garantie bedeuten.

Abb: haufe.de