Im Storytelling für den Vertrieb kannst du, je nach Ziel und Kontext, unterschiedliche Plots anwenden. Hier stelle ich dir den Storyplot „Heldenreise“ vor. Schon Steve Jobs hat diesen in seinen Vorträgen und Pitches erfolgreich angewandt.
Mehr lesenDeine Stories sind dein Sale
"Verkaufe deine Geschichten und du verkaufst dein Produkt." - Mina Sheykholeslami
Coaching und Training Vertrieb und Storytelling für KMU in der Softwarebranche
Meine philosophie
Wen coache ich?
Kleine Software- und SaaS-Unternehmen | ohne Vertriebsteam
Startest du gerade mit deinem Software-Unternehmen durch? Kein Team für den Vertrieb, aber dringend Umsatz nötig? Ich coache dich zum Top-Vertriebler deines Produkts. Ganz egal, wo du gerade stehst, in meinem Vertriebstraining knüpfen genau dort an. Als „Personal Trainerin“ für deinen Verkauf pushe ich dich zu deinen ersten Neukunden. Wir erarbeiten dir deine ganz individuelle Vertriebsstrategie und trainieren anhand deiner realen Herausforderungen das praktische Vertriebseinmaleins, maßgeschneidert für dich und dein Produkt und ergänzt durch Storytellingpraktiken, die dich und dein Unternehmen in deinem Markt unverwechselbar werden lassen.
Mittelständische Software- und SaaS-Unternehmen | mit Vertriebsteam
Du hast bereits professionelle Vertriebskräfte und willst diese in Einklang mit deinem Produkt und deinen Werten bringen, um deine Umsatzziele langfristig zu erreichen? Hier komme ich ins Spiel. Durch das Kennenlernen deiner Ziele und Werte entwickeln wir gemeinsam eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie. Diese umfasst sowohl Best Practices für dein Team als auch individuelle Coachings für einzelne Mitglieder, um gemeinsame Vertriebsziele zu erreichen und individuelle Stärken bestmöglich zu nutzen - natürlich gepaart mit authentischen Geschichten über dein Produkt, Team und Unternehmen, die euch zum Magneten für immer neue Kunden werden lassen.
Was coache ich?
Vertrieb
Hier konzentrieren wir uns auf den Kern des Vertriebs: Marktanalyse, Vertriebsstrategie, Zielgruppenfindung, Telefon- und Mailaquise, überzeugende Produktdemos, Einwandbehandlung, Umgang mit Ablehnung, Messeauftritte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Dabei knüpfen wir stets dort an, wo bei dir Bedarf besteht. In individuellen Videosessions erarbeiten wir maßgeschneiderte Konzepte nur für dich und dein Vertriebsteam und durch kontinuierliches Feedback optimieren wir eure Vertriebsfähigkeiten für eine erfolgreiche Kundengewinnung und vertrauensvolle Kundenbindung. Praxistraining statt Powerpoints!
Storytelling
Lerne, deine einzigartige Persönlichkeit und Unternehmensgeschichte zu erkennen und selbstsicher zu kommunizieren. Wir arbeiten heraus, was dich und dein Produkt besonders macht und kreieren fesselnde Geschichten, die du und dein Salesteam gezielt im Verkaufsprozess nutzen könnt, um potentielle Kunden zu begeistern und zum Kauf zu bewegen. Mit deinen Stories wirst du dich klar von der Konkurrenz abheben und passgenaue Kunden anziehen.
Was ist MEINE Story?
Den Vertrieb lernte ich einst hart und unpersönlich kennen. Kopflose Kaltaquiseanrufe in hoher Taktung, wenig Vorbereitung auf die Gesprächspartner. Viel von sich und seinem tollen Produkt reden, wenig zuhören. Ein Wunder, dass ich Deals an Land zog. Musste das so laufen? Einige Jahre und Unternehmen später wollte ich den Vertrieb deswegen an den Nagel hängen. Dann begegnete mir Storytelling und ich gab meiner Vertriebskarriere noch eine letzte Chance. Entweder authentisch oder gar nicht. Ich ließ das Schauspiel im Kundenkontakt, holte wahre Stories aus meinem Erfahrungstopf und überzeugte durch Nähe und Vertrauen. In Krisen redete ich nichts schön und begegnete den Kunden so auf Augenhöhe. Wieviele Krisen habe ich so mit meinen Kunden schon gemeinsam gemeistert? Kunden, die keine mehr wären, wäre ich nicht authentisch und echt geblieben. Darauf bin ich heute sehr stolz und dankbar. Es funktioniert also! Erfolgreich verkaufen und Kunden langfristig binden, mit ganz viel Persönlichkeit, Vertrauen und langfristigen Beziehungen. Storytelling war mein Werkzeug, dahinzukommen und ist heute mein Antrieb, dich auch dahinzubringen.
Referenzen
Persönliche Vertriebserfolge
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- Kategorie: Business
- Servicedauer: 45 Minuten
- Ort:Online-Link
- Preis:Kostenlos
Kostenloses vertriebsmaterial
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